干货|峰瑞资本、微软都参加的小程序闭门会,告诉你小程序如何商业化,以及互联网+赚钱的秘密

齿轮易创 · 2018-01-04  

自2017年1月9日被腾讯微信团队高调推出,小程序已经快速进行了20+次迭代和更新。

如今,我们发现这款轻应用已经越来越接近“触手可及”的愿景,但如何更好的融合线上线下,升级新的商业模式,还需小程序与各行各业开启更多积极的探索和尝试。


 

12月21日,在三里屯的精酿小酒馆,齿轮易创COO刘雨晴携11位行业内重量级嘉宾,组了一场关于「小程序如何助力商业化」的闭门会。

品尝着醇厚的精酿、精致的西餐,作为本次活动的东道主,刘雨晴先为大家分享了微信小程序的战略布局,以及小程序如何助力行业商业化。之后嘉宾们也纷纷开始分享自己的见解,展开了热烈探讨。

 


这一刻,重新认识小程序

微信小程序是一种不需要下载安装即可使用的轻应用,用户扫一扫或搜一下即可打开使用,拥有无需安装、触手可及、用完即走、无须卸载的四大特质。

它的出现使微信现有的产品能够协同作战,并实现1+1+1>3,完全掌握平台以及支付场景的控制权,成为连接人与人,人与商家中间的那座桥梁。

目前,小程序的实际应用行业范围极广,几乎覆盖全领域。目前,小程序在线上线下融合领域表现十分出色。

如齿轮易创设计开发的「法律小助手」小程序。这是一款能够解决法律人实际工作痛点的小程序。通过对司法机构、路线、联系方式的一键查询功能,提高法律从业者的外勤效率。

印娃创始人&CEO在会中也分享了他所了解的小程序商业化。这个家藏上万本书的文艺创业者有着20年丰富经验,获得了数百万融资。今年他通过「印娃图书馆」小程序,把“移动图书馆”搬到了商业区和写字楼。

「印娃图书馆」是一款“图书分享”小程序,用户可以在线上借阅图书,并在最近位置的图书馆中将书本取走。

通过扫码、搜索书名等方式,优化图书馆借书流程,极大提高了爱书者借阅图书的便利性。

橙桔科技创始人带来了自己的「大师讲解」小程序,这个小程序收录众多世界级、5A、4A、博物馆等景点。用户不仅可以听到鞠萍、王刚、张家声等大师对于景区、陈列国宝的详细深刻讲解,更能在游览中获得更多人文体验。

飞燕创始人也在会中从小程序产品本身之外的角度进行了分享,前不久他们获得了数百万人民币的融资。

在过去,大多数人只是将小程序作为APP的分发和补充,而现在,包括齿轮易创合作客户在内,无数小程序已经成功获得了融资,吸引了各行各业和投资者的目光。

 


小程序和H5的4个区别

H5拥有丰富的交互和内容形式,从小程序诞生起,双方就不断的被放在一起对比。

H5即第5代HTML(超文本标记语言),也指用H5语言制作的一切数字产品。虽然小程序的开发过程中会用到部分HTML5相关技术,但是小程序和H5依然存在着四方面显著差异:

有些人在向齿轮易创咨询时仍有顾虑,担心小程序无法承担一些功能。但目前从微信团队对小程序的战略布局看来,齿轮易创认为在功能上,APP>小程序>H5,小程序能够满足大部分行业、产品的基本、部分中等需求。


小程序领跑电商3.0时代

随着消费结构变化和消费升级,红利流量呈现显著的去中心化特征。

从以淘宝、京东为代表的平台型电商1.0时代,到以女装、母婴等深耕细分品牌的垂直电商2.0时代,再到当下提出的“以人为中心”的去中心化社交电商3.0时代,消费者购物和获取服务的场景逐渐趋于分化。为适应消费群体和消费场景变化,各行各业不得不增加更多成本,来搭建更多的获客平台和渠道。

微信团队同样注意到了这一变化。

自小程序发布以来,微信开放平台便以赋能行业为目标,通过丰富的流量入口,连接人与场景的互动,人与万物的连接;通过不断升级、实施战略布局,使微信小程序成长为电商3.0时代的领跑者。

微信团队一方面在线上通过对小程序的功能迭代,帮助零售企业构成持续不断的正向循环。另一方面,在线下利用微信公开课平台,在全国各地开展了多次“传统行业+小程序专场”。

这些公开课的内容基本遵循“小程序能力应用指南+行业优秀案例”的组合展示,为各个行业的从业者们提供了方案性指导,让线下商品、服务更加电商化,也为企业降低了开发和运营成本,显著提升用户、订单转化率,带来更多商业价值。

小程序线上+线下的商业模式中,出现了大批佼佼者。

「屈臣氏官方商城」小程序利用附近小程序、门店微信支付、等门店渠道,将门店用户低成本转化成线上电商用户,并通过社交立减金实现裂变传播拉新,相比APP,线上电商获客成本降低了97%。

「蘑菇街」小程序则上线一个半月内,依靠一个拼团入口,激活30%老客户,吸引了超300万新用户,订单转化率达到APP的2倍之多。

在新零售行业领域,「爱鲜蜂」小程序上线至今,已累计用户几十万。注册量相比APP增长10倍,最终交易增长额更跃至10倍以上。


小程序颠覆社交化电商

小程序与社交电商有着非常高的契合度,以“人”为中心的去中心化结构,也使得推荐转化率稳步提升。这种基于微信好友和群分享的“推广方式”,可以帮助企业进行低成本推广和更丰富的场景驱动。

如基于陌生人社交的「画画猜猜」、「金客拉」、「小打卡」等小程序。结合移动互联时代的社交裂变式等多种营销方式,帮助企业更好的获利于微信8、9亿用户。

其中「画画猜猜」上线一个月后即获数百万元Pre-A轮融资。至今已有数百万用户,累积PV超过8000万。其第一批种子用户便是依靠大学生用户群的自发性分享传播。

习惯养成类小程序「小打卡」,在使用中用户可以加入阅读、培训、作息、健身等多个兴趣社群进行签到打卡,并通过群、朋友圈进行自发性传播。今年同样获得真格基金领投的1200万天使轮融资。

一个串联“泛金融社交网络”的小金融撮合交易平台「金客拉」在今年10月获得数百万融资。它通过集中碎片化信息,使金融从业人员实现简单高效的业务对接和社交,是金融行业获利于小程序的优质案例之一。

刷爆网络和朋友圈游戏小程序「头脑王者」,也是一款优秀的社交裂变式商业模式案例。通过好友对战、好友排行、用户出题等游戏方式,快速俘获大量用户。行业内人士称他们已经实现盈利,那么看来离获得融资也不远了。


小程序驱动自媒体「品牌化变现」

在内容经济的当下,小程序的出现也契合了内容品牌化的需求,为自媒体提供了更优质的变现渠道。

自媒体在过去几年里热度不断攀升,但其接近90%的收入来源于广告,自有电商收入占比只有10%。如今,流量红利期已经过去,从今年一季度统计数据来看,文章打开率从10+%下降至4%左右。并且大多数用户仅仅为账号或KOL运营者付费,还未形成与号召力匹配的品牌效应。

小程序通过文章、小程序码等流量入口,通过开发社交、客服功能为自媒体电商转化进行赋能。

小程序不受限于公众号的回复、推送次数,直接触及用户,降低用户获取成本。让自媒体从内容变现更好的转变为品牌变现,更好的实现获利。

「差评」公众号即是小程序助力自媒体商业化的优秀案例。

这是一家优秀的自媒体传播公司,读者多为18-35岁的新潮青年,以差评自媒体号为阵地,以犀利的文案及评测方式打造了N篇10w+文章。在优秀内容之外,他们也对变现进行着积极的探索。起初他们使用文章引导,通过二维码、阅读原文跳转使进行订单转化,但有效订单远远低于火爆的转发、阅读量。

「差评黑市」小程序上线后,通过更丰富的流量入口,不仅获利于粉丝,也直接对接了8亿微信用户。帮助差评自媒体提升了分享曝光和订单转化率,也为粉丝拉新、留存提供了新方式。


小程序的未来前景和机会意义

微信小程序引领的轻应用是Web3.0时代应运而生的产物,符合当下用户的碎片化、多元化需求,进而演化为移动互联网的技术演进趋势和用户使用潮流。因此目前,百度、Google、支付宝等互联网巨头均已密切关注或踏入了小程序领域。

小程序的任何微小动作都能刺激到互联网周边人群的嗨点。随着小程序的不断迭代升级,推广和服务场景逐渐拓宽,不仅有效带动终端产品下载和订单增长,也正在悄然改变我们的生活和商业。

激烈市场竞争环境下,这对于企业发展转型及创业者商业化来说无疑是一个新机会。

 


齿轮易创提供的解决方案,已帮助多个小程序成功融资

小程序适用于几乎所有的行业和领域,但通过对微信战略和小程序布局的分析,未来小程序的机会爆发点极有可能出现在以下领域:

在小程序从一开始主打只有一个入口的“轻应用”的极度克制,到连接一切的大幅转变的过程中,可以看出小程序如今的战略方向,正如其“不按常理出牌”的功能迭代一样,小程序正试图走上全能工具的发展路线。

未来各行各业小程序商业价值的实现,一定离不开优秀的小程序解决方案和稳定的技术支持,这是未来企业发展和运用小程序发力的坚实根基。

 

在过去一年里,齿轮易创通过产品解决方案和技术开发支持,已经帮助多个企业客户通过小程序获得融资和变现。未来也将继续深耕微信小程序的布局战略,为各行各业的企业伙伴发现更好的商业模式机会。


本次活动中,11位到场嘉宾均来自于峰瑞资本、微软、36氪、印娃、大师讲解等关注小程序商业化的各行企业的管理决策层。这也是齿轮易创第一次以闭门会形式邀请大家探讨和分享商业模式,提升了分享深度和知识价值。

未来,齿轮易创将持续深耕产品创新和技术开发,也期望在提供优秀行业、产品解决方案之外,能够以自身为连接点,覆盖各个行业领域,打造综合资源生态圈,为每一位企业伙伴开拓更多发展机遇,直面挑战。

活动主分享人「刘雨晴」

齿轮易创COO,全球杰出青年。有多次创业及市场营销经验,同时为三节课、凤凰学院、众创空间等平台的产品解决方案、精益开发、小程序等多领域的优秀产品讲师。

活动主办方齿轮易创

齿轮易创是一家专注为企业提供定制化产品解决方案和技术开发支持的To B型服务企业,深耕法律、金融、医疗、新零售、电商等20+行业领域,是微众银行、亚马逊AWS、印象笔记、心动网络、中国南方航空等优秀企业的长期技术合作伙伴。

 

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活动小花絮

齿轮易创COO刘雨晴分享中

嘉宾们热烈讨论小程序商业化前景

齿轮易创为每一位嘉宾都准备了一个小徽章,在参观精酿工艺流程后,通过Two truth one lie的破冰小游戏快速熟络起来

精致的酒屋美食

 

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