小程序助力商业化

齿轮易创 · 2018-01-04  

第一部分:认识小程序

小程序的概念和发展,与APP、公众号等其他解决方案的连接,举例理解小程序连接的优势、特质。

【案例】

“法律小助手”这款小程序能够帮助法律从业者快速查询司法机构信息,方便大家的日常工作,提高效率。“车来了”这款小程序能够帮助你查看公交什么时候到达,还有几站。

第二部分:小程序的价值意义

小程序特质:

无需安装、触手可及、用完即走、无须卸载。

小程序定位:

小程序的定位依然是用于连接商家和用户,但是更多的作用是能够让微信现有的产品能够协同作战,完成1+1+1>3的能力,也是为了完完全全掌握平台以及支付场景的控制权。做到真正连接人与人,人与商家中间的那座桥梁。

小程序与微信公众号、APP的战略结合价值:

小程序的实际应用行业范围极广,几乎覆盖全领域。

第三部分:小程序在新零售、传统电商、新媒体的价值和实际案例

新零售

针对加速变革、不断智慧升级的零售行业,微信开放平台以赋能行业为目标,通过各种能力,帮助零售企业构成持续不断的正向循环。多个流量入口,移动端最简单,推广成本最低的一个新的推广渠道的应用,小程序连接人与场景的互动,人与万物的连接。

微信团队利用微信公开课平台,在全国各地开展了多次“传统行业+小程序专场”,这些公开课的内容基本遵循“小程序能力应用指南+行业优秀案例”的组合展示,为各个行业的从业者们提供了方案性指导。

【案例】

永辉超市+:

节约人力成本的同时提高消费者体验,同样是扫码支付,小程序的扫码支付成功率到达94%,高于APP。

屈臣氏官方商城:

利用附近小程序、门店微信支付、等门店渠道,将门店用户低成本转化成线上电商用户,并通过社交立减金实现裂变传播拉新,相比APP,线上电商获客成本降低了97%

传统电商

小程序与社交化电商有非常高的契合度:(1)基于微信的好友和群分享,基于场景驱动;(2)瞄准分众运营。

【案例】

蘑菇街:

蘑菇街通过对人货物三个因素的连接和探索,蘑菇街找到了爆款制造秘诀,成为了小程序+电商模式的先行者,分享了一组惊艳的数据:一个小程序,购买转化率是App内的2倍;一个半月,新客数量突破300万;依靠拼团一个入口,吸引了7成以上的新用户。

对于老用户,蘑菇街以服务号+小程序方式,刺激回购,数据显示,蘑菇街小程序的购买转化率是APP的2倍。

爱鲜蜂:

拥有自己APP,也有公众号,还与各家外卖平台合作的爱鲜蜂,接入小程序上线至今累计用户已经有几十万,注册量增长超过了 10 倍以上,最终达成的交易增长也在10倍以上。

自媒体

微信需要小程序为后劲不足的公众号续命,公众号存在变现难题及粉丝沉淀问题。
小程序入口更明显,互动方式更多,适应微信规则的前提下,功能不断升级,成为自媒体变现最优质的渠道方式之一。

【案例】

黑市商城:

差评公众号的变现平台。

开动美食:

美食O2O的服务平台,通过早餐打卡小程序,为公众号带来前所未有的流量增长。

第四部分:小程序的商业价值

(1)降低企业开发和运营成本;

(2)多种营销方式;

(3)微信的流量入口;

(4)社会分享;

(5)规避恶意竞争。

第五部分:小程序未来前景和机会意义

百度、Google、支付宝都提出过或在做小程序,轻应用是Web3.0时代应运而生的产物,符合当下用户的碎片化、多元化需求,进而演化为移动互联网的技术演进趋势和用户使用潮流。

目前小程序的微小动作都能刺激到互联网周边人群的嗨点,拓宽了推广和服务场景,有效带动APP下载和订单增长,不易察觉的、正在改变我们的生活和商业。激烈市场竞争环境下,这对于企业发展转型及创业者商业化来说无疑是一个新机会。


未来的机会点

发表评论