小程序成功融资的内在逻辑

齿轮易创 · 2018-07-04  

前日回复问答,看到了一条些许搞笑的题目,那一刻我想了很久不知如何下笔,不是它的专业度让人望尘莫及,而是问题本身摸不着头脑却又扣紧了时代和趋势,在嘲笑了其不明所以后,笔者又陷入了商业驱动下对创业者姿态的思索,二三拙见迫不及待想拿出来分享,忽略口诛笔伐,我们应该在反复论证下归总出最实际的信息点。

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2018年6月29日,阿拉丁小程序统计平台(aldwx.com)和阿拉丁指数(aldzs.com)共同发布了2018年上半年小程序生态白皮书,数据显示2018年6月底小程序C端用户达到2.8亿、小程序数量达到100万,面对10亿+的微信用户群体,小程序仍然有庞大流量技术待发掘。

投资公司愿意把资本投放在“成功”的小程序上,所以乍一看“如何融资”不过是创业者对或暴富或扩大发展的自然求利问话。就像如何让菜变得好吃一般,我只需要告诉他如何掌握用料和火候就可以了。

但对于顺趋发展趋向完善,无具体评判划分标准的小程序,衡量自身价值就变得格外困难。

文初提及对“小程序如何融资”的匪夷所思,笔者不认为这算一个问题,小程序只是一种途径或表现形式,内在逻辑模式才是创造价值的根本。网络上不少汇总“成功”小程序的案例分享,大多也是站在利用小程序优势打破现有移动端壁垒的角度进行优势介绍,就像如果早年有人问及如何利用APP、H5拿到融资一样,概念过于空泛,形式多杂繁复,技术产品是为解决实际问题赋能,而非一股脑追逐形式抛弃本质。

如果创业者都没思虑过创业方向,只是单凭处于风口的概念求得暴利,那未免过于低估中国投资人的商业分析能力。

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近期拿到融资的小程序不占少数,它们的通用特点是:实用性

抛开单一产品不说,我们看到小程序的发展流程是很有趣的,上线时期质疑大于支持,鄙视甚于尊敬。

初期鲜少有商业者对小程序开发提出需求,大多是嵌入在公众号内的一种地址展示,简要介绍,单纯模板式的铺量罢了。真正使小程序处于井喷式发展的是“跳一跳”的病毒传播。

一夜之间,微信自行开发的小游戏调动上亿流量,带来巨额价值。终于,那些猥琐在屏幕后的旁观者决定主动出击。

此,小程序不再是成熟企业的轻便途径,它向创业者打开了商机大门。

 

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小程序的因果,是通过自身创业优势,借助小程序特点完成布局

早年做教育,一款搜集全北京免费教育课程体验的APP获得两轮融资,这是站在教育的角度实现科技赋能,拉近授收两端距离的产品,他的成功案例,绝不是追赶了APP潮流,做一个界面,利用商业手段拉来B、C两端用户,靠理念去赚红利,而是解决了教育市场缺失的垂直平台搭建问题。虽然后期跟风者涌进,巨头占领市场,这款APP随着母公司的消亡而停运,但刨除资本市场承受能力,单看模式和创新意识,这的确是值得称赞的典范。

小程序几大特点:流量大、成本低、忠诚度低

背靠微信,流量巨大,而对于成本,则不表现在产品研发上。

自带传播属性,在微信裂变营销已有几年实践操作的基础上,小程序顺应已有案例便能快速实现流量聚拢。有关忠诚度低与生命周期短,笔者认为是优势,正因为用户本身对小程序不抱以忠诚,才更给新生产品切入机会,在此过程中重视差异性操作性深激痛点,做到利用产品本质增强用户粘性,单一产品的辨识度便更好凸显。

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拉融资的目的,不在赚快钱,而是创造翻倍的价值

2018年6月小程序的用户平均日留存率相比2017年11月有明显的上升,其中次日留存率从13.2%上升到了25.5%,7日留存率也从3.1%上升到了13.5 %。更多的企业者已经意识到小程序不是迅速聚拢资金的“快消”品,而是能够带来可持续发展的

融资收益和广告快钱有着本质的区别,投资人也要关心后续发展问题,借助小程序扶植的发展项目,未来融合更为紧密的作业内容,关注点也更偏向于长久留存,而不哄堂一笑的体验后,被同类产品挤出展示。

当你想介绍自己的产品在市场占领多大的权重,首先要拿出完善的模式发展规划,这不是区块链,先下水的企业有很长一段时间的发展,这是科技产品,不抓住时机,别说融资再想获利都难。

可笑的不是问题,而是提问者的本身逻辑,因果倒置的将希望寄托在形式上,将会迅速走向消亡。

近期小程序频率极高的改版,意味着将为开发者提供更多玩法,也逐步向成熟作业发展,这意味着微信已经开始考虑它的未来方向,想要走在时代前列,给予小程序创新力量,就要先抛开“钱”的想法,构造出真正可实现的商业逻辑。

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