企业如何利用IP引爆流量

齿轮易创 · 2018-08-16  

近两年内容制作品与内容衍生品逐渐盛行,深入到各行业领域为其带来焕发价值,媒体平台致力于打造IP,它既不是kol也不是简单的一本书、一部电影,而是交融并包打造出的终极“产品”

在IP世界里的各类鳌头,逐渐产生了自己的商业盈利模式,更多公司渴望通过自身生产力,打造IP圈层,利用IP价值,并发挥其最大的效用价值。

 

 

IP一词,在互联网、娱乐、创造业等多方维度被广泛善用,各家追求给予自己与受众之间一条无形的锁链,那些熟知的IP就成为了最好的切口,进入大众视野。

所谓IP,既“知识财产”(Intellectual Property),在文化积累在一定量级后所输出的精华,具备完整的世界观、价值观,有属于自己的生命力。

所以,并不是所有标榜“自身品牌就是IP”的公司,都拥有真正意义上的IP,更多企业或作品,只能被称为游走在“IP”边缘。

媒体行业与泛娱乐行业,在IP力量下创造价值不浅,以“咪蒙”、“papi酱”、“逻辑思维”等kol做牵引的IP正分隔着自媒体的几大块区域。他们或许是在不断发展中打立人设,固定模式,圈层营销,直至到达行业顶端,而开端与初心,并非拥有完整的搭建体系,只在二次爆发时才开始赋予IP真正的生命

对于媒体人来说,当今再去构造新的IP着实困难:内容产业井喷爆发,各类文案人才济济,实操经验丰盛和头脑灵活缺一不可,所有领域手拉手画了个圈,新生内容无处可戳。

所以只能利用其固有范畴内的几家独角兽,完成自己的引流工作,再于内容上做各类营销,最终,可能还是创造不出新的IP,但对于其可利用资源,已然是最好的利用与诠释。

 

 

 

区别于视野“新生儿”的自媒体,娱乐圈层仿佛对IP的利用达到了极致,或者说因为其本身性质使然,利用IP反而容易些。

受众对“内容IP”的运用开始有所感悟,是从“大部分电视剧都以小说改编”开始。

正因为IP难做,还要给予受众宏大的“世界观”,一般商业主不会耗费过多精力,去从0开始孵化新的IP链条,而是购买版权后生产周边产品,一句“正版授权”,便可以引来大批信仰者疯狂追逐。

但赋予其更高价值,在动态流转中,让其增加厚度激活生命力,显然成了所有品牌与从业者追逐的目标。相辅相成与互惠互利,终于成就了购买方、使用方进行系统化运营,从而实现撬动行业市场的有力武器

 

 

 

2016年网剧市场总的播放量达到380亿,比2015年增长了78%。在前50的IP改编数量当中有21部,而今年市场中,我们可以观测到动静非凡的,如《盗墓笔记》、《镇魂》、《法医秦明》等,都属于小说作品中的超级IP,他们甚至打造了一整套生态系统,带动电商周边、视频平台售卖、品牌代言等多层次经济效益。

简单的来说,面对C端群众的娱乐公司,正在依靠IP得到资本力量,超脱单行业范围圈层内的人群,获取两端收益点,依靠资本靠山,双向取暖,最终达到将IP放大化受众扩散化等效果。而其他企业是否也能依靠IP增加品牌魅力,将资本加持其中,最终创造双赢的更高价值?

 

 

 

齿轮易创合作伙伴“明星在线”,在借助IP蓄力沉淀的过程中,就显得尤为机智。

《惊天魔盗团》是2013年由顶峰娱乐发行的魔术犯罪片。影片讲述了一群高智商的窃贼,运用最尖端的技术,利用华丽的舞台作为掩护,于众目睽睽之下完成偷天换日盗窃的故事。该片于2013年5月31日在北美公映,豆瓣评分7.5。在中国斩获一众粉丝后,由其改编的现场版同名魔术秀《惊天魔盗团 魔幻现场》登录中国,首演将于11月2日、3日落地北京站。

近日,明星在线、飞月娱乐、中创投汇艺与奇幻森林在京举行发布会,制作人西蒙·佩特(Simon Painter)与“天眼四骑士”四位魔术师也参与到现场。

 

 

 

“明星在线”作为2B明星产业链的代表品牌(完成企业与明星代言中间桥梁),其实在流量上相对吃亏,获客与打通知名度主要靠口碑和团队资源。

早年我们曾分析2C与2B公司的区别,一个大多直接买卖,促成固定的“1”推向“100000++”的钱货行为,另一个普遍迂回买卖,从模糊的“1”推向其他“1”的行为。

所以在业界知名度,用户知晓度上并不简单,不能像大众娱乐的公司一样,将自己定位在“赚粉丝钱”环节,也不能止步不前满足于原有生态链。所以,在对IP的选择和运用上,摘取了更符合自身应用点,便于扩散行业内知名度的“舞台秀”领域,将自身品牌做到全行业扩散。发布会后,媒体曝光量达到高峰,在行业内引起大批量关注度。

近几年中国IP市场已经几近疯狂,黄金IP基本被抢购殆尽。饥不择食的企业,通常会刨根翻地的选择剩余资源,却从没考虑这股风潮后的价值点,例如借助动漫IP做快消类产品的公司,炒火回本的寥寥无几。所以,在操盘IP的同时,除了着眼IP本身的饱和程度,还要掂量其价值是否能够达到预期。

 

 

 

IP的强大之处,在于内容本身的凝聚能力,在世界观、价值观相近的群体中,会迅速汇聚成一种文化象征,而这种象征正是文化的体现。它可以流动可以发展,可以符合现代社会潮流,扩充新的粉丝力量。

互联网也好,媒体也好,娱乐也好,随着IP的成熟和善用,技术和信息的打通,受众年龄层会不断下沉,素质也会不断升高,认同感和凝合的归属感,促使着圈外人向圈内人聚拢的现象。

中国的IP产业,已经几近成熟期,在项目运作、品牌发展的共同阶段,不妨尝试寻找贴合自身属性的IP,创造也好,利用也罢,战场般的商业社会应该接受IP概念的赋能。互联网既然给予了IP繁盛生长的环境,那便要深挖IP衍生价值,尝试更新颖的玩法,或许,这才更容易因为IP的“火”,带动品牌的“活”。

齿轮易创是一家为企业提供一体化技术解决方案的创新型互联网公司,在企业需要技术产品赋能时,从解决方案、产品设计、产品开发、测试上线等全流程为企业解决实际问题,帮助企业互联网转型,信息化打破技术壁垒。互联网时代,目前齿轮易创已为包括亚马逊、印象笔记、格理集团、Visa等200+企业提供软件定制服务,为2000+企业提供产品咨询。

发表评论