齿轮易创产品合伙人携手教育大咖讲述教育爆款产品如何做?

齿轮易创 · 2018-12-20  

12月12日,齿轮研习社闭门主题分享会如期举办。会上,微语言创始人兼CEO朱春娜以教育信息化为切入口,分享在线教育产品如何从C端市场打入B端,齿轮易创产品合伙人任明肖以K12教育行业为例,从行业案例、产品框架等方面全方位讲述爆款产品的打造思路,一休数学思维联合创始人谭欢以变魔术的小游戏为开场白,强调培养学生思辨能力的重要性,从而分享教育产品如何通过差异化产品设计突破重围 。

深入分析教育市场现状,其实当前教育市场环境还算乐观,尽管是资本寒冬,而且国家对教育行业开启新的监管政策,但好的商业模式和产品设计,依然有利可图,本次分享主要从产品模型、商业模式、差异化设计角度为大家提供教育产品的打造思路。

梳理好产品框架是产品落地的第一步

完整的产品模型由三部分组成:商业模式、产品架构、运营体系,教育产品也是如此。

商业模式即我要为谁服务,具体解决什么问题,是否有人愿意买单;产品架构即产品的驱动模式,选择什么样的产品形式来做运营载体,同时也要考虑市场里是否已经存在竞争对手,并分析竞品现状,通过竞品分析,挖掘自己的差异化优势和资源;最后一步是运营体系,运营分为产品本身的功能运营和外部的市场运营。对于这三方面,具体也有很多需要注意的地方。

在商业模式阶段,可以利用产品机会评估来考量自己的想法,很多时候,我们灵光一现的想法其实是经不起推敲的。

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产品十问后,确定可以进入市场,最好尽快聚焦切入。如果对市场情况仍然不确定,可以利用MVP产品尝试商业模式是否可行,之前的多篇文章中,已经对这个概念进行阐述,比如本来想要做一个APP,此时就可以先做一个小程序来验证下,看这个模式是否能跑通,这样既可以节省时间,也可以很大程度上节约成本。

初期的运营重点是寻找种子用户,这可以为后期教育产品口碑释放做准备,在这个阶段,可以根据用户需求推测他们活跃的地方,并集中宣传。同时可以从自己身边好友开启冷启动,收获人气,接着利用朋友圈、相关社群等获得第二波关注度,依次向外部市场做传播。

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冷启动,有一定用户量之后,要从两方面保证公司的正常运转:内部优化和外部增长。当然其他行业也是同样的逻辑,除了产品本身带来的差异化体验之外,管理和运营是互通的,但是教育行业更注重成本管控和品牌口碑搭建。

内部优化可以从协同办公、流程管理方面入手,像钉钉、Quip等在办公方面还是很便利的,目前也有很多在线教育企业会引入CRM、ERP等系统,来管理客户、订单,实时监测用户动态,在流程管理上实现优化;外部增长即品牌优化、用户增长,每个产品特点不同,需要不同的推广方式。

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跑通模式是规模化发展的关键

商业模式决定了市场规模,尽管教育产品大多的用户群体是学生和家长,但打破常规思路,就会发现新的商机。

微语言是一家专注于互联网教育服务,国内领先的1对1外教口语学习平台,刚开始做C端市场,为学生提供课外口语辅导,之后进入公立学校,实现双师课堂,一方面中教有了练口语的外教,同时学生的英语口语水平有了直观的改变。尽管开始进公立学校时,阻力重重,但微语言团队认为这是一个巨大的市场,英语需求不仅仅是学生的痛点,也是学校的痛点,通过试点切入的方式,快速进入大批公立学校。

目前微语言已经成功从C端市场进入B端市场,不仅跟学校合作,也会跟一些大的培训机构合作。坚持以国家教材做相应的产品内容以及拥有大量的外教资源是其跑通模式的重要一环,跑通模式加速了其规模化进程。

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差异化设计解决行业痛点

教育产品的差异化设计不仅是为了快速易引眼球,获取用户,更多是在迭代原有的教育方式。

一休思维是一家专注于在线儿童思维训练平台,不同于市面上大多数产品的认知教育,从课程设计上,一休数学思维采用国际领先的PBL(基于问题解决的学习)和STEAM教学理念,根据幼升小面试真题提炼出知识点和能力点,并改编成一个个生活化的场景,全面提升儿童观察分析、逻辑推理、空间想象、计算、专注力、记忆力、表达能力、以及解决问题的能力,为孩子升小学打下良好基础。

培养孩子的思辨能力是一休的突出优势,随着80、90后年轻父母的大量涌现,提高孩子的思维能力成为大多数家长的追求,面对这一痛点,打破原有传输知识的方式,是一休快速发展的根本。

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素材来源

齿轮易创 产品合伙人任明肖

微语言 创始人兼CEO朱春娜

一休数学思维 联合创始人谭欢

关于齿轮研习社

齿轮研习社由齿轮易创和朝阳区海外学人中心凤凰学院联合主办,面对TMT行业及互联网+领域海内外创始人,每月一次线下活动,3-4次线上活动,内容围绕实时技术热点、产品创新、数字化转型、企业运营与管理的主题。齿轮研习社与国内外创业者一起成长,为优秀的企业提供多维度的服务,覆盖500+企业CXO、10000+ 用户圈层,每季度举办覆盖教育、互联网、零售等行业线上线下活动。

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