营销知识丨企业新媒体营销框架概览

齿轮易创 · 2019-02-28  

“互联网时代,人都是新媒体,每家公司都是新媒体。”

—— 「得到」创始人罗振宇

跟上述概念不谋而合,近几年各种新媒体平台如雨后春笋扑面而来,追赶热潮的人不乏有信誓旦旦,觉得坚持就能在传播和变现的路上越走越远,但事实略显骨感,能够脱颖而出的总是少的,而相比动辄十万加的TO C传播,TO B端营销更显惨淡,所以面对企业客户,你是否有一套自己的传播逻辑呢?

下面的内容,也许有一些你正在做,也许有些只是想到了,还没有尝试,无论处于什么样的运营阶段,梳理好自己的运营逻辑必不可少。文章只分享方法论框架,旨在梳理企业端完整的新媒体营销流程和重点要精细化的部分,也非常欢迎大家在底部留言分享讨论自己的新媒体营销心得。

概念回顾

所谓的新媒体营销即以新媒体平台(微信、微博、知乎、头条等)为传播和购买渠道,把相关产品的功能、价值等信息传送到目标群众的心里,以便形成记忆和喜欢,从而实现品牌宣传、产品销售目的的营销活动。本文主要从互联网内容行业进阶过程、企业新媒体传播渠道、企业新媒体如何布局三方面为大家展示企业新媒体营销框架。

互联网内容行业进阶过程

为什么要把内容行业进阶过程放在第一部分呢?

其实做运营的都会发现,无论哪种运营,日常工作时刻都离不开好的文案,如何巧妙发布信息让用户欣然接受,并引诱其自动转发是一件特别重要的事情,这也是为什么大家都热衷追热点,所以把握好当下内容形式的特点以及用户的口味至关重要。

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根据上图的进阶过程,可见内容形式演进速度不断加快,信息量越来越大,可视性越来越强,表现形式也越来越丰富,互动性、实时性趋势明显。

在这样的内容形式演变趋势下,过去单一的文章型内容传播略显单薄,可以结合自己的业务内容,尝试图片、视频等方式。

企业新媒体传播渠道

内容形式决定了传播的可接受度,而传播渠道决定了内容的传播范围。企业端的渠道主要分为自有媒体、付费媒体、赚来的媒体三种类型,下图详细展示了三种渠道的对比,其中任何一个渠道都能延伸出更多的玩法,这里不多介绍,在之后的文章里,会单独准备一篇内容介绍如何做好传播渠道。

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企业新媒体如何布局

接下来就是在具体实施过程中,到底该怎么做?
  • 熟悉新媒体营销流程
正常的新媒体营销包括以下8个环节,但企业在做策略时,其实并不能面面俱到,只会在以下几方面的部分环节下大的功夫,比如一些初创公司可能一上来,开个公众号,放部分内容,在自己有限的精力里做些推广,接着就没有了下一步动作,而真正要让传播有效果,最好能够整体布局,全程监测,前期找效果最显著的几部分入手,然后逐步完善其他环节。 6239ae2ffc774e868cd37e27924cc7ac.jpeg
  • 坚持做少而精的单品,实现单点突破

梳理通自己的传播流程,最后又回到最终的传播载体,即自己的产品和优势内容,往往单点突破比广撒网更能够实现长远留存。

  • 建立品牌

而所有的行为最终都是为了把企业的品牌打出去,品牌打造方面,也有很多细分,可以结合自己的产品,选择适合自己的平台进行布局。

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这些营销方法论只是给大家提供一个坐标轴,检查自己现在所做的事情是否有忽略掉一些重点内容,从而从上述的流程中得到启发。

齿轮易创是一家为企业提供一体化技术产品解决方案的创新型互联网公司,从解决方案、产品设计、产品开发、测试上线等全流程为企业解决实际问题,帮助企业互联网转型,达成信息化、打破技术壁垒。目前齿轮易创已为包括亚马逊、印象笔记、格理集团、Visa等200+企业提供软件定制服务,为2000+企业提供产品咨询。

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