齿轮易创行业解读丨如何利用互联网思维抓住宠物经济浪潮?

齿轮易创 · 2019-04-22  

随处可见的宠物(犬猫)已经成为当下不可缺少的社会成员,动物情到“亲情”之间的人宠关系的逐步升级,正在衍生出与之相关的庞大商机。

《2018年中国宠物行业白皮书》显示,2018年中国宠物(犬猫)消费市场规模达到1708亿,同比增长27%。

中国养宠家庭数量从2013年的6934万户,增长到2018年9978万户,5年里同比增长了43.9%,中国每万户养宠家庭比例也从2013年的16%增长至22%。而据美国宠物用品协会(APPA)总裁兼首席执行官Bob Vetere宣布的《APPA 2019-2020全国宠物主人调查结果》,目前全美约有8490万个家庭,其中有67%的美国家庭拥有至少一只宠物,远高于中国饲养宠物的家庭的比例。

随着国内生活水平的提高,独居群体扩大,饲养人对宠物科学饲养方式的重视,我国宠物行业将迎来更大的市场规模。

其实不是孤独,而是真的喜欢。

在宠物饲养大军中,75%是80后和90后,随着80后、90后养宠物的人增多,大多数人都愿意把原因归结为80、90后害怕孤独,需要陪伴,但真的是这样吗?

从调查结果我们可以看到,人们喜欢养狗的目的很单纯,最主要还是因为喜欢小动物,第二是爱心收养,第三位才是精神寄托。所以,80后、90后没那么脆弱,只是更愿意为自己喜好花钱而已。

因此宠物经济的存在,并不只是解决人们孤独这一所谓的痛点,而是有长期需求做支撑,渴望陪伴只是催生其发展的重要因素之一。在这旺盛的需求下,宠物产业也并不只是昙花一现,还有漫长的发展路程和巨大的发展空间。

当国人遇见互联网和宠物。

在宠物消费中,与欧美偏重于在线下购买宠物商品不同,中国养宠主更偏好线上购物。报告显示,89%的养宠用户曾经在线上购买宠物商品,其主要考虑因素是线上品质有保障、货源种类多、优惠力度大、促销活动多、快捷便利等。

目前宠物消费主要包括食品、用品、医疗、服务四大类,其中食品和医疗作为刚性需求处在宠物产业链上的核心环节。互联网宠物服务平台,则涉及宠物科普、抚养培训、分享社交、宠物约会、用品销售等业务。

除了直接相关的宠物经济,宠物概念在现代人精神消费中的占比越来越高,一些文创衍生品也备受年轻人喜爱,从表情包到影视、动漫、图书和游戏等,呈现持续增长趋势。星巴克猫爪杯的一炮走红,彻底把带宠物元素的“萌宠经济”推到新的高点。

在跟宠物关系不断深化的过程中,围绕宠物整个成长过程的产业链不断完善,宠物服务市场成为一片急待开发的蓝海。目前已涌现出宠物游泳馆宠物旅游团宠物摄影宠物旅馆宠物训练动物主题餐厅等等与宠物相关的服务项目,甚至少有人染指的宠物殡葬业也在有声有色地起步。

而从五花八门的宠物产品来看,拟人化宠物消费正在成为一种潮流。基本的宠物用品已经满足不了饲养人对宠物的爱,有一部分饲养人正在把他们的宠物当孩子养,出门有鞋子穿,出行有宠物车代步,夏天有宠物冰淇淋吃,回家还有宠物专用床睡,过生日还可以定制蛋糕。

以宠物为核心的需求,正在野蛮生长。

没有什么不是一款“APP”解决不了的。

互联网平台做为整合信息和服务的利器,成为宠物世界新的载体。目前宠物平台,以App为主,基本围绕着购宠、养宠、售宠三个环节进行商业拓展。购宠和售宠衍生出宠物交易、宠物共享、宠物拍卖等服务;养宠衍生出寄养宠物、商城(宠物日常用品)、宠物服务、社区四大板块。

平台搭建的完善,并不意味着用户就会自动上门,如何抢占流量才是宠物平台竞相较量的点。各平台瞄准用户的多维度需求,力求实现差异化,从而辟出蹊径。于是从淘宝的店铺到开发APP、小程序,运营自媒体账号,再到增加宠物社交强度,提供内容产出,“搭建社区+电子商务+服务”三位一体的全方位互联网平台成为新的趋势。

平台搭建的确便利化了宠物主的饲养过程,但线上宠物经济的蓬勃发展,必须以线下宠物实体物品的扎实推进为依托,围绕宠物衣食住行的各个环节都有可待升级的地方。根据中商研究产业研究院的数据显示,宠物消费中,食品在行业中份额占比最高达33.8%,其次为宠物医疗占比达22.9%。但不论是食品还是医疗,中国市场更依赖国外品牌,国产品牌商品的竞争力稍显薄弱,宠物品牌和医疗药品还有待开发。

想要在宠物产业链中大展拳脚的有志之士,可以先梳理下行业上下游,从薄弱环节入手,深化品牌建设,开创宠物界头部格局。

在跟许多铲屎官和遛狗群体交流后,发现宠物产业具有强大的粘性。

相比成人世界的社交复杂性,在付出时,期待着同等的回报,而与动物的相处,会更纯粹和简单,有时候那个“它”还会带来惊喜的温暖瞬间,所以宠物主都特别愿意给自己的陪伴者花钱。

淘宝大数据显示,单价5000元左右的智能铲屎马桶,2018年就在淘宝卖出超3000台;专做宠物摄影的淘宝店,一年拍了近3000只宠物;淘宝上一年卖出20万吨的猫砂。据一网友爆料,自己每年给猫买零食的花销有1万元左右,胜过所有前男友。

在市场不断扩大的诱惑下,资本入驻宠物行业成为必然,行业不断走向成熟和规范化也成为必然。而任何行业都将会走过风口,进入平静期。对于入局者而言,重要的是自己的资本在庞大的需求面前,能够为这个行业整体带来价值,而不仅仅是实现资本溢价。

齿轮易创是一家为企业提供一体化技术产品解决方案的创新型互联网公司,从解决方案、产品设计、产品开发、测试上线等全流程为企业解决实际问题,帮助企业互联网转型,达成信息化、打破技术壁垒。目前齿轮易创已为包括亚马逊、印象笔记、格理集团、Visa等200+企业提供软件定制服务,为2000+企业提供产品咨询。

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