你还不知道如何打造教育爆款吗?

教育

梳理好产品框架是产品落地的第一步

完整的产品模型由三部分组成:商业模式、产品架构、运营体系,教育产品也是如此。

商业模式即我要为谁服务,具体解决什么问题,是否有人愿意买单;产品架构即产品的驱动模式,选择什么样的产品形式来做运营载体,同时也要考虑市场里是否已经存在竞争对手,并分析竞品现状,通过竞品分析,挖掘自己的差异化优势和资源;最后一步是运营体系,运营分为产品本身的功能运营和外部的市场运营。对于这三方面,具体也有很多需要注意的地方。

在商业模式阶段,可以利用产品机会评估来考量自己的想法,很多时候,我们灵光一现的想法其实是经不起推敲的。齿轮易创从需求和痛点出发,针对于不同属性的公司提供更符合市场和公司发展阶段的深度产品咨询服务,帮助教育企业更好的进行想法评估。

启动前产品机会评估十问

产品十问后,确定可以进入市场,最好尽快聚焦切入。如果对市场情况仍然不确定,可以利用MVP产品尝试商业模式是否可行,之前的多篇文章中,已经对这个概念进行阐述,比如本来想要做一个APP,此时就可以先做一个小程序来验证下,看这个模式是否能跑通,这样既可以节省时间,也可以很大程度上节约成本。

初期的运营重点是寻找种子用户,这可以为后期教育产品口碑释放做准备,在这个阶段,可以根据用户需求推测他们活跃的地方,并集中宣传。同时可以从自己身边好友开启冷启动,收获人气,接着利用朋友圈、相关社群等获得第二波关注度,依次向外部市场做传播。

产品冷启动步骤

冷启动,有一定用户量之后,要从两方面保证公司的正常运转:内部优化和外部增长。当然其他行业也是同样的逻辑,除了产品本身带来的差异化体验之外,管理和运营是互通的,但是教育行业更注重成本管控和品牌口碑搭建。

内部优化可以从协同办公、流程管理方面入手,像钉钉、Quip等在办公方面还是很便利的,目前也有很多在线教育企业会引入CRM、ERP等系统,来管理客户、订单,实时监测用户动态,在流程管理上实现优化;外部增长即品牌优化、用户增长,每个产品特点不同,需要不同的推广方式。

跑通模式是规模化发展的关键

商业模式决定了市场规模,尽管教育产品大多的用户群体是学生和家长,但打破常规思路,就会发现新的商机。

微语言是一家专注于互联网教育服务,国内领先的1对1外教口语学习平台,刚开始做C端市场,为学生提供课外口语辅导,之后进入公立学校,实现双师课堂,一方面中教有了练口语的外教,同时学生的英语口语水平有了直观的改变。尽管开始进公立学校时,阻力重重,但微语言团队认为这是一个巨大的市场,英语需求不仅仅是学生的痛点,也是学校的痛点,通过试点切入的方式,快速进入大批公立学校。齿轮易创深耕教育垂直领域多年,为教育机构提供从营销到教务的整体解决方案。

目前微语言已经成功从C端市场进入B端市场,不仅跟学校合作,也会跟一些大的培训机构合作。坚持以国家教材做相应的产品内容以及拥有大量的外教资源是其跑通模式的重要一环,跑通模式加速了其规模化进程。

 

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