在线教育平台线上营销获客三部曲:活动策划+渠道曝光+社群运营
1.活动运营
- 方式1. 免费体验课,简单直接,用来营销获客。
- 方式2. 公益活动和福利活动,有利于提升品牌口碑。
- 方式3. 福利活动,相对比较简单、高效,它不单只可以做口碑,还可以做获客。
注意点:结合可利用资源及工作量预估,确定活动体量,设定活动范围,让活动中每件事都有着落,不被活动逼着走。
2.曝光渠道
- 微信三驾马车:社群、公众号、朋友圈
- 平台类:大众点评、百度口碑、教育联展等
注意点:海报和产品设计,要结合客户的痛点或者需求。例如英语机构可以尝试推出免费背单词、英文绘本阅读,语文机构比如说3天50首古诗,数学的话七天速算法,这些都是可以的,只要能够抓住客户的眼球,解决客户的需求、体验流畅,在此刻效果都不会太差,因为现在的家长有大把的时间去体验和感受。
3.社群运营
注意点1:由专人进行长时间的维护,并且在种子客户筛选时,尽量找到一些有共同价值观的人。设定明确的准入标准,这是社群最根本的东西。
4.在线教育平台相关案例
【案例1】
品牌名称:火花思维
官网:https://www.huohua.cn
品牌简介:火花思维是一家K12领域在线儿童教育平台,专注于3-12岁在线儿童教育启蒙和思维训练,通过在线直播互动方式和一线教研经验团队自主研发的课程,培养学生的思维能力、专注力等核心基础能力,在互动实践中真正提升思维能力、专注力等核心基础能力
授课模式:线上直播教学
企业抗“疫”解决方案:
To C端业务—打造课程营销方案,进行全面线上营销
推广方式:受众群分类定向推广,利用朋友圈广告进行推广,以低价体验课进行引流
目标受众:不了解“火花思维”的用户
方式:利用公众号,推送组合优惠课程包,以大力度优惠券,引导目标用户变现
目标受众:已关注,对“火花思维“有一定的了解
变现引流工具:朋友圈广告中直接插入小程序+公众号主动进行优惠信息推送
【案例2】
品牌名:天天乐学
公司名称:北京天天乐学教育科技有限公司
网址:http://www.6tiantian.com
主营业务:天天乐学,专业的师生课后口语互动平台,K12英语教育在线解决方案提供商。通过人工智能技术,助力机构完成内容电子化、教学自动化、管理数据化,全方位服务学生、老师、校长。全国服务客户覆盖31个省,200+城市,共10000多家机构和学校,累积学生近200万人。
公司运营模式:主要服务全国的培训机构
企业抗“疫”解决方案:
- 建立「蓄水池」群,形成私域流量池
- 对微信群进行“人以群分”的精细化运营
- 通过直播形式输出干货内容获客
- 机构如何做教学最有效?
- 如何最能黏住学员?
- 落地精细化服务方案输出