在线教育平台线上营销获客三部曲：活动策划+渠道曝光+社群运营
1.活动运营
- 方式1. 免费体验课，简单直接，用来营销获客。
- 方式2. 公益活动和福利活动，有利于提升品牌口碑。
- 方式3. 福利活动，相对比较简单、高效，它不单只可以做口碑，还可以做获客。
注意点：结合可利用资源及工作量预估，确定活动体量，设定活动范围，让活动中每件事都有着落，不被活动逼着走。
2.曝光渠道
- 微信三驾马车：社群、公众号、朋友圈
- 平台类：大众点评、百度口碑、教育联展等
注意点：海报和产品设计，要结合客户的痛点或者需求。例如英语机构可以尝试推出免费背单词、英文绘本阅读，语文机构比如说3天50首古诗，数学的话七天速算法，这些都是可以的，只要能够抓住客户的眼球，解决客户的需求、体验流畅，在此刻效果都不会太差，因为现在的家长有大把的时间去体验和感受。
3.社群运营
注意点1：由专人进行长时间的维护，并且在种子客户筛选时，尽量找到一些有共同价值观的人。设定明确的准入标准，这是社群最根本的东西。
4.在线教育平台相关案例
【案例1】
品牌名称：火花思维
官网：https://www.huohua.cn
品牌简介：火花思维是一家K12领域在线儿童教育平台，专注于3-12岁在线儿童教育启蒙和思维训练，通过在线直播互动方式和一线教研经验团队自主研发的课程，培养学生的思维能力、专注力等核心基础能力，在互动实践中真正提升思维能力、专注力等核心基础能力
授课模式：线上直播教学
企业抗“疫”解决方案：
To C端业务—打造课程营销方案，进行全面线上营销
推广方式：受众群分类定向推广，利用朋友圈广告进行推广，以低价体验课进行引流
目标受众：不了解“火花思维”的用户
方式：利用公众号，推送组合优惠课程包，以大力度优惠券，引导目标用户变现
目标受众：已关注，对“火花思维“有一定的了解
变现引流工具：朋友圈广告中直接插入小程序+公众号主动进行优惠信息推送
【案例2】
品牌名：天天乐学
公司名称：北京天天乐学教育科技有限公司
网址：http://www.6tiantian.com
主营业务：天天乐学，专业的师生课后口语互动平台，K12英语教育在线解决方案提供商。通过人工智能技术，助力机构完成内容电子化、教学自动化、管理数据化，全方位服务学生、老师、校长。全国服务客户覆盖31个省，200+城市，共10000多家机构和学校，累积学生近200万人。
公司运营模式：主要服务全国的培训机构
企业抗“疫”解决方案：
- 建立「蓄水池」群，形成私域流量池
- 对微信群进行“人以群分”的精细化运营
- 通过直播形式输出干货内容获客
- 机构如何做教学最有效？
- 如何最能黏住学员？
- 落地精细化服务方案输出
