疫情下2020年教育培训机构如何发展?

受疫情影响,60%的教培机构预计上半年净营收将遭遇滑铁卢式下跌,跌幅超过50%。

在此背景下,一向作为教培机构盈利关键的暑期业绩,被寄以厚望。而随着开学季再次延迟,暑期班营收压力给机构带来的压力也逐步增大。面对学生暑假即将被压缩、在线教育营销的铺天盖地、在线教育用户习惯的逐渐养成,传统教培机构危机四伏,转型刻不容缓。

对于传统教培机构来说,齿轮易创认为“自检”才是转型的前提。

近年来,培训机构们早已摆脱传统的获客手段,蜂拥线上。但随着教育规模的不断扩大,新的教育机构数量逐年增加,获客成本直线上升。根据致趣百川发布的《2019年教培行业获客白皮书》可知,教育行业营销费用占营业收入的比重平均为29.6%,其中线上营销约占1/3。

不断上升的获客成本背后,透露出的是教育机构们对获客达到瓶颈的无奈。另一方面,更多体现出的则是教培机构们供需两侧改革的不均衡。数字化升级在需求侧已经初露头角,但供给侧的数字化几乎尚未开始,巨大差异才是教育机构发展受到阻碍的真正原因。目前,大部分中小机构依然靠着屈指可数、重金供养的优质师资装点门面,教培机构供给侧的教师过度荷载,隐匿的管理成本对于机构的考验极大。

疫期激发了教培企业对线上业务的好奇,巨大的师资成本和无法转化的获客,倒逼供给侧结构性改革。疫期过后,纯线上模式仍无法满足所有家长的需求,线下机构仍会回归线下培训。而疫情期间无论机构或学员都对线上教育有了初步体验,教育线上化已经大势所趋。

培训机构如何做到供给侧结构性改革

首先,很重要的一点就是降低对自身员工的依赖,依托技术产品所带来的更强生产力和规模化,进行结构化内容的生产。将可以形成结构化知识的教研、批量处理的评价、数字化判断的练习过程等环节拆分,形成强大的“中台”能力,输出优质的标准化产品,降低边际成本。

其次,通过人工智能和大数据,为线下教育提供科学、合理且可量化的评定依据,提高教学效率,助力教育个性化,实现因材施教。

除此之外,iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,84.9%的用户认为在线教育可部分取代线下教育。其中,49.4%的在线教育用户认为线下教育为主,在线教育为辅。

数据来源:艾媒咨询

AI+教育、5G时代的到来,给教育的传递方式、应用方式和展现方式带来了革命性的改变。因此从中长期看,OMO(Online Merge Offline)多场景融合,线上线下互动模式将可以解决教培机构供需两侧共同发展的需求。

教育培训机构发展前景(OMO模式)线上线下相融合

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