齿轮案例：深度观察K12教育，看搜题类App如何突出重围

2020年伊始，全国各地各类学校纷纷开展“停课不停学”活动。在线K12教育也因此迎来新一轮拉新机会与流量爆发。

近年来，随着互联网对人们生活的日益渗透，在线教育在教育体系中的角色日益重要。市场潜力巨大的同时，竞争也愈发激烈。齿轮此次的客户选择在此时入局，关键在于看准“二三线城市在线教育市场的空缺”。

教育是一个非常复杂和庞大的行业，这个行业有它的特殊性，中小学生K12领域，又是这个行业中最复杂最大的一部分。中国中小学生从小学一年级到高三12个年级有1.8亿人，这个规模相当于巴西总人口规模，超过70%是分布在三线及以外地区。

“课后作业成了很多家长和学生的心病”，客户向齿轮易创诉说项目开发的初衷。对于学生时代，许多人最不堪回首的经历，是午夜苦思冥想“数学物理难题”而不得其解。在过去，“作业恐惧症”患者，不敢奢望一位不眠不休、不厌其烦、无所不知的老师在身边随时指导。而如今，线上教育可以很好地解决这个痛点。

在明确客户需求后，齿轮进行了详细的市场调研。发现市场上大多数搜题类App可以解决学生在日常学习生活中，遇到难题不会写的痛点问题。但同时不少家长发现了此类App的不足，拍照解题与抄作业没区别。长此以往，不利于孩子的思维开发，也没有起到在线教育与学校教育相辅相成的关系。

不解决后续“固本培元” 的问题，很难从根本上解决学生不会的难题。而打造客户产品核心竞争力的关键，恰恰就在此。

因此，齿轮易创针对于学生与老师的痛点，结合客户需求，为河北移动的用户打造了一款提供在线教学辅导服务，帮助用户课后辅导孩子学习，打好基础的App。不同于市场上普通的工具类搜题App，同程易学是一款基于河北小学常用教材，支持习题批改、讲解功能的App平台。

一方面，以拍照切入现有教育市场，此功能释放了教师、家长的重复性工作的负担，同时解决学生课后学习难题；

另一方面，不仅仅只是拍照解题的功能工具，更需要的是教育服务，提高了用户体验

以“拍照搜题”功能为切入点，利用图像识别、智能题库、精准检索等技术，模拟了学生遇到问题，寻求帮助的学习过程。只要学生用手机对着不会的题目拍照，就能立刻得到题目的详细解析、知识点讲解、相关练习等一整套学习服务。

其除了能为学生提供课后帮助外，对广大家长、老师和学校也大有裨益。拍照批改口算题卡功能，家长或老师只需要用手机对着学生作业一扫，就能立刻对作业完成智能批改，显示出批改结果，大大节省老师和家长批改作业的时间。从大量的重复性劳动中解放出来，让老师更有多时间和精力去改进教学，为每一个学生进行针对性的学习指导。

原本，纯线上的一个巨大缺陷在于失去了一个深入不同地域的机会。在9年义务教育的阶段，中考由各地级市自主命题，小学阶段差异性更大。而「同程易学」则针对于河北省的考试详情，一线教师手把手教学教辅所有题目，解决在家父母讲不透、在校孩子不敢问、课堂老师没讲到的知识死角等问题。

同时，同程易学中教师资源多为多年教龄的资深教师。打造的课程紧贴教学大纲，覆盖基础应用、高频易错、拓展延伸几个层面，帮助孩子全面系统掌握知识，令知识无盲区。其在当地“精耕细作”，去提高用户成绩，进而提升用户体验。

在移动教育快速发展下，传统教育的痛点有望迎刃而解。那种老师上课只能针对大部分人，不能根据个人情况进行个性化教学的模式，有望成为过去式。