In Mind Cloud
- In Mind Cloud 成立于2012年，是一家总部位于德国和新加坡的全球化公司。专注于面向制造业提供一站式销售解决方案，并可以与ERP系统集成，帮助销售团队缩短销售周期， 提高销售预测， 减少报价错误，加快赢单，旨在协助生产企业提高销售业绩和盈利，最大化制造企业利益。
- n Mind Cloud 是唯一一家专门服务于制造业销售管理解决方案的专家和厂商。如今，公司服务的客户包括德国本特勒集团、中国迈瑞医疗和以色列耐特菲姆等企业。齿轮易创是In Mind Cloud在中国唯一的金牌合作伙伴。
CPQ是什么？
- CPQ是Configure（配置）、 Price（价格）和Quote（报价）这三个英文单词首字母的缩写。CPQ可以帮助企业完成产品选型，价格自动核算和生产专业报价单或者标书。
- CPQ 是一种销售工具，快速准确地生成订单报价。CPQ 通常与 CRM、ERP等系统协同工作，有助于确保集成数据准确性。使用 CPQ 生成的报价是根据一组预编程规则自动生成的，确保考虑到数量、折扣、定制、产品的可选功能、多种收入类型和不兼容性的无差错定价。
- CPQ能够帮助企业缩短报价周期，减少报价错误，实现快速报价，帮助制造企业加快赢单和利润最大化。
CPQ的核心功能有哪些？
01 配置管理（Configure）
- 基于企业的BOM库，系统支持将产品基本信息、属性、数量等基础数据通过对接ERP或Excel导入等方式录入系统，将销售周期中重要的一部分从电子表格中提取出来，将其放入一个自动销售工具中。销售人员通过对产品各属性值的简单选择，可以直观的对产品信息和各类信息进行统一便捷的管理，同时产品、服务和企业的各类解决方案都可以快速实现快速配置，系统内部同样支持配单模板的配置，实现了产品组合销售准确率的提升，极大地提高了销售人员配单的效率。
客户案例
- Interplex是一家复杂精密机械和机电组件解决方案供应商，有超过60年的历史，总部位于新加坡，提供服务于众多行业中的规范化解决方案，获得了多个行业的多家顶级公司信赖。
- Interplex过往需要大量的图表和电子表格，并且需要大量的人力来整合所有的销售报告和预测的详细信息。但在精密工程行业中，准确的现场报告对于做出快速和明智的决策至关重要
- 通过CPQ的配置管理，使所有区域的相关人员都可以获得相关数据，以实时获取产品信息、计算成本和价格，并即时比较不同版本的利润率来保证良好的利润率、最小订单数量和配置。
02 定价管理（Price）
- 建立基于产品和企业销售模式的定价模型，只需要提前录入报价规则，在销售人员完成订单中所有产品的配置后，系统可以迅速生成可以发给客户的报价单。现如今所有的客户都希望购买方式具有灵活性，各个行业的公司都在通过引入新的收入模式来应对这一需求。在CPQ系统中，销售人员可以基于不同的客户体量和订单情况，灵活配置价格折扣、调整产品单价，实现敏捷报价，快速响应不同类型客户的询价需求，助力企业启动新的收入模式。
客户案例
- 捷太格特拥有JTEKT,KOYO,TOYODA等品牌，拥有世界第一的转向系统行业市场份额，是能够综合提供世界顶级水平的系统的制造厂商，多次入选福布斯2000强。
- 捷太格特在全球范围内拥有众多销售团队，每个团队记录客户需求的方式各异，请求折扣和询价的流程也存在差异，没有统一的知识库，对于内部管理存在较大的风险。
- 通过CPQ的定价管理，帮助JTEKT基于材料或零件的动态定价组合、数量、交易规模、客户类别、销售区域等自定义规则确保价格的准确与合规性，实现建立销售智能策略的全新目标。
03 报价管理（Quote）
- 报价及相关文件通常需要经过经理等销售管理者的逐级审批，CPQ系统支持文档和价格审批流的自定义配置，能够适用于不同组织架构的企业内部进行灵活协作，帮助前台和后台团队在整个企业中协同工作，轻松地将报价详细信息传递到下游，缩短销售周期， 减少错误率，加快赢单。同时，所有的报价单、审批流等历史记录都会完整保留在系统中，为销售人员提供报价全流程的追溯，也为后续企业内部进行精准的决策分析和预测提供了大量数据基础。
客户案例
- Satisloh是Essilor（依视路）集团的子公司，总部位于瑞士，业务范围遍及全球，是眼镜和精密光学镜片机械制造的全球领导者，企业创立迄今拥有95年历史。
- Satisloh跨地区的复杂组织结构下， 部分手动的报价导致了更长的报价周期，甚至是错误的价格、无法生产的产品配置、不合理的产品组合和错误的业务条款，对销售的负面影响极大。
- 通过CPQ的报价管理，帮助Satisloh实现了准确的销售管道预测，以最高的客户满意度为目标进行商机管理和优先排序，结合生产效率分析，实现销售组织的数字化和全球化目标。
CPQ改变了什么？
01 解决了复杂产品销售过程中的痛点：
- 报价效率低：产品参数、规则等信息不全面，不能系统展示。配单过程复杂，报价过程依靠人工询问。
- 订单不准确：单价、折扣等影响报价的因素修改频率高，报价结果不准确，客户满意度低；过往订单和报价数据缺失，企业内部形成数据孤岛。
- 销售成本高：销售人员能力参差不齐，且需要花大量时间维护客户关系，需要单独设置销售助理岗位制作报价单，协作成本高。新员工也需要大量的时间来学习配置与报价规则。
02 为企业带来多维度、全方位的价值：
- 扩大收入：销售效率提升，输出准确报价，极大地提高赢单率。
- 客户关系稳定：客户满意度直线上升，帮助企业实现客户解决方案生命周期管理
- 流程统一：建立标准化过程成本与价格管理，降低运营成本。
- 客户关系稳定：客户满意度直线上升，帮助企业实现客户解决方案生命周期管理。
- 数据分析：实现产品配置、订单、报价全方位的数据统计分析，帮助企业更加敏捷灵活的响应客户需求。
- 降本增效：从0-1搭建知识管理体系，便于新销售人员快速上手，降低学习成本。
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